Landing page de captació vs web corporativa: quina necessita el teu negoci

Una landing page de captació i una web corporativa no competeixen: resolen coses diferents. La web corporativa és la teva seu permanent a internet; la landing és una pàgina única, sense distraccions, feta perquè una campanya concreta converteixi. Molts negocis de Terrassa i el Vallès Occidental necessiten totes dues, i en un ordre concret. Aquí t’explico les diferències, quan fer servir cadascuna i com es combinen amb campanyes de Google Ads o Meta.

Què és cada cosa

Web corporativa

Diverses pàgines (inici, serveis, projectes, sobre nosaltres, blog, contacte). La seva feina és representar l’empresa, posicionar a Google a mitjà termini, donar confiança a qui t’investiga i atendre tota mena de visitant, vingui d’on vingui. Viu anys i evoluciona.

Landing page de captació

Una sola pàgina, un sol objectiu, un sol missatge. Sense menú de navegació o gairebé. Tot empeny a una acció: demanar pressupost, reservar una trucada, descarregar alguna cosa, apuntar-se. Sol crear-se per a una campanya, un servei concret o una promoció, i es mesura al detall.

Diferències clau

Objectiu: la web informa i posiciona; la landing converteix un trànsit concret.
Navegació: la web convida a explorar; la landing elimina sortides per no perdre el visitant.
Origen del trànsit: la web rep orgànic, directe i referits; la landing rep trànsit de pagament o d’una acció concreta (correu, QR, anunci).
Missatge: la web cobreix tota la teva oferta; la landing parla d’una sola cosa a un sol tipus de client.
Vida útil: la web és permanent; la landing pot durar una campanya o quedar-se si funciona.
SEO: la web es treballa per posicionar; la landing de campanya moltes vegades ni s’indexa, perquè el seu trànsit és de pagament.

Quan necessites cada una

La web corporativa et cal si

Encara no tens presència sòlida a internet o la que tens està antiquada.
Vols que et trobin a Google sense pagar per cada visita.
Els teus clients t’investiguen abans de trucar (serveis B2B, sector tècnic, tiquets alts).
Vens diversos serveis a diversos perfils.
Necessites base per al SEO local: pàgines per servei i per població.

És la inversió de fons. Si només pots fer una cosa, gairebé sempre és aquesta.

La landing de captació et cal si

Llançaràs una campanya de Google Ads o Meta Ads i vols rendibilitzar cada clic.
Promociones un servei o producte molt concret a un públic molt definit.
La teva web corporativa és genèrica i no converteix el trànsit de pagament.
Vols provar la demanda d’alguna cosa nova abans de muntar tota una secció.
Fas una acció puntual: fira, temporada, descompte, obertura.

Quan una landing NO aporta

No fas publicitat de pagament ni accions dirigides: sense una font de trànsit específica, una landing solta no se sosté.
El teu servei necessita molta explicació i confiança prèvia: aquí el visitant vol explorar, veure projectes i conèixe’t, i una pàgina tancada juga en contra.
Encara no tens web: primer la base, després la campanya.

Per què no has d’enviar els anuncis a la home

És l’error més car en publicitat de pimes. La home parla de tot, té menú, enllaços i diversos missatges. Algú que clica un anunci de "reforma de banys a Terrassa" i aterra en una home genèrica es perd o marxa. Una landing específica per a aquell anunci —mateix titular, mateixes fotos, un sol formulari— pot multiplicar la conversió i abaixar el cost per lead, amb el mateix pressupost d’anuncis. La regla pràctica: si invertiràs més de 200-300 € al mes en anuncis, la landing dedicada gairebé sempre es paga sola només amb la millora de conversió.

Com es combinen amb campanyes

Google Ads de cerca: una landing per grup d’anuncis o servei. El titular de la landing repeteix la cerca de l’usuari. Coherència anunci-landing = millor nivell de qualitat = clic més barat.
Meta Ads (Facebook i Instagram): el trànsit és més fred; la landing necessita més context, prova social i una oferta clara.
Remàrqueting: la landing pot insistir en una única acció a qui ja et coneix.
Correu o QR (en un fullet, un vehicle retolat, un aparador): porten a una landing concreta, no a la home.
Google Ads de màxim rendiment (PMax) o campanyes de display: aquí la landing ha d’aguantar trànsit molt variat, així que convé una estructura clara amb una única acció i prova social visible.
Tot això mesurat: cada campanya, la seva landing i el seu seguiment de conversions.

Una landing no és "per sempre" ni "d’usar i llençar": les que funcionen es queden i es poleixen amb el temps (titular, ordre de les seccions, formulari), i les d’una acció puntual s’arxiven o es redirigeixen quan acaba la campanya, per no deixar pàgines òrfenes.

Estructura d’una landing page de captació que converteix

Titular clar amb la proposta de valor i, si escau, la zona ("Reformes integrals a Terrassa i el Vallès").
Subtítol que concreta per a qui és i què aconsegueix.
Crida a l’acció visible des del primer moment i repetida al llarg de la pàgina.
Prova social: ressenyes, obra real, logotips, números honestos.
Beneficis abans que característiques: què hi guanya el client.
Resposta a objeccions: preu, terminis, garantia, zona de treball.
Formulari curt o de qualificació, segons el servei.
Res de menú ni enllaços que treguin el visitant de la pàgina.
Càrrega ràpida: és trànsit de pagament; un LCP dolent és diners llençats. Repassa els Core Web Vitals.

Mesurament: sense dades no hi ha campanya

Defineix la conversió (formulari enviat, trucada, reserva) abans de llançar.
Configura el seguiment a Google Analytics i a la plataforma d’anuncis.
Mira cost per lead i qualitat del lead, no només clics.
Fes canvis d’un en un (titular, imatge, formulari) per saber què mou l’agulla.
Dona a cada prova temps i volum suficients abans de concloure.

Què acostumo a recomanar a GooWebs

Si parteixes de zero: primer una web corporativa sòlida i orientada al SEO local; a sobre, landings de campanya quan hi hagi pressupost de publicitat. Si ja tens web però el trànsit de pagament no acaba de quallar: una o diverses landings específiques connectades al teu panell de leads. Els rangs orientatius són a preus —una web de negoci des de 399 €, landings de campanya segons nombre i complexitat— i pots explicar-me el teu cas sense compromís.

Preguntes freqüents

Quina diferència hi ha entre una landing page i una web corporativa?

La web corporativa té diverses pàgines, informa de tota la teva oferta i posiciona a Google a mitjà termini. La landing és una sola pàgina amb un únic objectiu, pensada per convertir el trànsit d’una campanya concreta.

Puc fer servir la meva web corporativa per a les campanyes de Google Ads?

Pots, però converteixes menys. Enviar els anuncis a la home fa que el visitant es dispersi. Una landing específica per a cada anunci sol abaixar el cost per lead amb el mateix pressupost.

Necessito web i landing o en tinc prou amb una?

Si parteixes de zero, comença per la web corporativa: és la base i el canal que no es paga per clic. La landing entra quan invertiràs en publicitat i vols rendibilitzar-la.

Una landing de campanya posiciona a Google?

Normalment no es treballa per a SEO, perquè el seu trànsit és de pagament i de vegades ni s’indexa. Per posicionar de manera orgànica es fan servir les pàgines de la web corporativa.

Quant costa una landing de captació?

Depèn del nombre de landings, del disseny i de si porta formulari de qualificació i integracions. Una web de negoci completa parteix de 399 €; una landing solta sol ser més continguda. El pressupost es tanca segons abast.