Una landing page de captación y una web corporativa no compiten: resuelven cosas distintas. La web corporativa es tu sede permanente en internet; la landing es una página única, sin distracciones, hecha para que una campaña concreta convierta. Muchos negocios de Terrassa y el Vallès Occidental necesitan las dos, y en un orden concreto. Aquí te explico las diferencias, cuándo usar cada una y cómo se combinan con campañas de Google Ads o Meta.
Qué es cada cosa
Web corporativa
Varias páginas (inicio, servicios, proyectos, sobre nosotros, blog, contacto). Su trabajo es representar a la empresa, posicionar en Google a medio plazo, dar confianza a quien te investiga y atender a todo tipo de visitante, venga de donde venga. Vive años y evoluciona.
Landing page de captación
Una sola página, un solo objetivo, un solo mensaje. Sin menú de navegación o casi. Todo empuja a una acción: pedir presupuesto, reservar una llamada, descargar algo, apuntarse. Suele crearse para una campaña, un servicio concreto o una promoción, y se mide al detalle.
Diferencias clave
- Objetivo: la web informa y posiciona; la landing convierte un tráfico concreto.
- Navegación: la web invita a explorar; la landing elimina salidas para no perder al visitante.
- Origen del tráfico: la web recibe orgánico, directo y referidos; la landing recibe tráfico de pago o de una acción concreta (email, QR, anuncio).
- Mensaje: la web cubre toda tu oferta; la landing habla de una sola cosa a un solo tipo de cliente.
- Vida útil: la web es permanente; la landing puede durar una campaña o quedarse si funciona.
- SEO: la web se trabaja para posicionar; la landing de campaña muchas veces ni se indexa, porque su tráfico es de pago.
Cuándo necesitas cada una
La web corporativa te hace falta si
- Aún no tienes presencia sólida en internet o la que tienes está anticuada.
- Quieres que te encuentren en Google sin pagar por cada visita.
- Tus clientes te investigan antes de llamar (servicios B2B, sector técnico, tickets altos).
- Vendes varios servicios a varios perfiles.
- Necesitas base para el SEO local: páginas por servicio y por población.
Es la inversión de fondo. Si solo puedes hacer una cosa, casi siempre es esta.
La landing de captación te hace falta si
- Vas a lanzar una campaña de Google Ads o Meta Ads y quieres rentabilizar cada clic.
- Promocionas un servicio o producto muy concreto a un público muy definido.
- Tu web corporativa es genérica y no convierte el tráfico de pago.
- Quieres probar la demanda de algo nuevo antes de montar toda una sección.
- Haces una acción puntual: feria, temporada, descuento, apertura.
Cuándo una landing NO aporta
- No haces publicidad de pago ni acciones dirigidas: sin una fuente de tráfico específica, una landing suelta no se sostiene.
- Tu servicio necesita mucha explicación y confianza previa: ahí el visitante quiere explorar, ver proyectos y conocerte, y una página cerrada juega en contra.
- Todavía no tienes web: primero la base, luego la campaña.
Por qué no debes mandar los anuncios a la home
Es el error más caro en publicidad de pymes. La home habla de todo, tiene menú, enlaces y varios mensajes. Alguien que pincha un anuncio de "reforma de baños en Terrassa" y aterriza en una home genérica se pierde o se va. Una landing específica para ese anuncio —mismo titular, mismas fotos, un solo formulario— puede multiplicar la conversión y bajar el coste por lead, con el mismo presupuesto de anuncios. La regla práctica: si vas a invertir más de 200-300 € al mes en anuncios, la landing dedicada casi siempre se paga sola solo con la mejora de conversión.
Cómo se combinan con campañas
- Google Ads de búsqueda: una landing por grupo de anuncios o servicio. El titular de la landing repite la búsqueda del usuario. Coherencia anuncio-landing = mejor nivel de calidad = clic más barato.
- Meta Ads (Facebook e Instagram): el tráfico es más frío; la landing necesita más contexto, prueba social y una oferta clara.
- Remarketing: la landing puede insistir en una única acción a quien ya te conoce.
- Email o QR (en un folleto, un vehículo rotulado, un escaparate): llevan a una landing concreta, no a la home.
- Google Ads de máximo rendimiento (PMax) o campañas de display: aquí la landing tiene que aguantar tráfico muy variado, así que conviene una estructura clara con una única acción y prueba social visible.
- Todo ello medido: cada campaña, su landing y su seguimiento de conversiones.
Una landing no es "para siempre" ni "de usar y tirar": las que funcionan se quedan y se pulen con el tiempo (titular, orden de las secciones, formulario), y las de una acción puntual se archivan o se redirigen cuando acaba la campaña, para no dejar páginas huérfanas.
Estructura de una landing page de captación que convierte
- Titular claro con la propuesta de valor y, si aplica, la zona ("Reformas integrales en Terrassa y el Vallès").
- Subtítulo que concreta para quién es y qué consigue.
- Llamada a la acción visible desde el primer momento y repetida a lo largo de la página.
- Prueba social: reseñas, obra real, logos, números honestos.
- Beneficios antes que características: qué gana el cliente.
- Respuesta a objeciones: precio, plazos, garantía, zona de trabajo.
- Formulario corto o de cualificación, según el servicio.
- Nada de menú ni enlaces que saquen al visitante de la página.
- Carga rápida: es tráfico de pago; un LCP malo es dinero tirado. Repasa los Core Web Vitals.
Medición: sin datos no hay campaña
- Define la conversión (formulario enviado, llamada, reserva) antes de lanzar.
- Configura el seguimiento en Google Analytics y en la plataforma de anuncios.
- Mira coste por lead y calidad del lead, no solo clics.
- Haz cambios de uno en uno (titular, imagen, formulario) para saber qué mueve la aguja.
- Da a cada prueba tiempo y volumen suficientes antes de concluir.
Qué suelo recomendar en GooWebs
Si partes de cero: primero una web corporativa sólida y orientada a SEO local; encima, landings de campaña cuando haya presupuesto de publicidad. Si ya tienes web pero el tráfico de pago no cuaja: una o varias landings específicas conectadas a tu panel de leads. Los rangos orientativos están en precios —una web de negocio desde 399 €, landings de campaña según número y complejidad— y puedes contarme tu caso sin compromiso.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una web corporativa?
La web corporativa tiene varias páginas, informa de toda tu oferta y posiciona en Google a medio plazo. La landing es una sola página con un único objetivo, pensada para convertir el tráfico de una campaña concreta.
¿Puedo usar mi web corporativa para las campañas de Google Ads?
Puedes, pero conviertes menos. Mandar los anuncios a la home hace que el visitante se disperse. Una landing específica para cada anuncio suele bajar el coste por lead con el mismo presupuesto.
¿Necesito web y landing o me basta con una?
Si partes de cero, empieza por la web corporativa: es la base y el canal que no se paga por clic. La landing entra cuando vas a invertir en publicidad y quieres rentabilizarla.
¿Una landing de campaña posiciona en Google?
Normalmente no se trabaja para SEO, porque su tráfico es de pago y a veces ni se indexa. Para posicionar de forma orgánica se usan las páginas de la web corporativa.
¿Cuánto cuesta una landing de captación?
Depende del número de landings, del diseño y de si lleva formulario de cualificación e integraciones. Una web de negocio completa parte de 399 €; una landing suelta suele ser más contenida. El presupuesto se cierra según alcance.